- Ценообразование - процесс установления цены, помогающей решать. Ценовые методы - методы формирования цен на товары и услуги в рамках .
- Реферат Установление цен на товары. Информация: Тип работы: реферат. Смотреть полный текст работы бесплатно.
Ценообразование (Price formation) - это. Ценообразование - это механизм, в котором следует разделять на составные части, и выделять в нем две взаимодействующие части, это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения и, c другой стороны - как, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих.
Ценообразование - это Ценообразование - это установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от исходной стоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов. Ценообразование - это одна из важнейших составляющих маркетинговой деятельности любого предприятия. Ценообразование - это определение, какие цены необходимо установить на товары (услуги), чтобы завладеть частью рынка, обеспечить конкурентоспособность данного товара по ценовым показателям и определить объемприбыли. Ценообразование - это процесс образования и формирования цены на товар (услугу), характеризуемый, прежде всего методами и способами установления цен в целом, относящимися ко всем товарам. От правильности выбора метода ценообразования, зависит достижение целей компании и ее развитие в будущем.
Анализ цен и товаров конкурентов. Выбор метода ценообразования и установление окончательной цены. Введение Важной составной . Большой Каталог Рефератов - Формирование цены на товар СОДЕРЖАНИЕ Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика. Рефераты, скачать реферат, современные рефераты, реферат на тему, рефераты бесплатно, банк рефератов, реферат культура, виды рефератов, бесплатные рефераты, экономический. Установление цен на товары. 5.1 Структура рынка потребительских цен.
Ценообразование (price formation) - это сложный и многоэтапный процесс, который включает выбор цели, обеспечение сбыта (выживаемости), максимизацию прибыли, удержание рынка, определение спроса, анализ затрат, анализ цен конкурентов, выбор метода ценообразования, установление окончательной цены. Ценообразование - это комплексный процесс, в котором необходимо учитывать большое количество факторов: политику и задачи предприятия, результаты маркетинговых исследований, действия конкурентов, психологию потребителей, действующее законодательство и другие нормативно- правовые акты. Ценообразование - это сложный и противоречивый процесс, в ходе которого приходится прибегать к различным компромиссам, учитывать интересы предприятия, действия конкурентов, рыночные условия, психологию покупателей и многие другие аспекты. Ценообразование - это этап маркетинговой работы, заключающийся вустановлении цен на товары и услуги. Ценообразование – это процесс, обеспечивающий формирование, применение и контроль цен.
Этот процесс распадается на ряд этапов, важнейшими из которых являются выбор и применение методов ценообразования. Ценообразование - это установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних расходов на производство и целевого уровня рентабельности.
Ценообразование - это набор конкретных практических мер по управлению ценами на товары фирмы, используемых для решения поставленных перед ценовиками задач. Ценообразование - это комплексная мера, обусловленная разнообразием продукта, высоким уровнем конкуренции в индустрии и сложностью точной оценки будущего спроса.
Ценообразование - это стандартная последовательность операций по расчету и установлению окончательной цены на товар на данном рынке в рассматриваемый период с учетом всех регламентирующих этот процесс законодательных и ограничивающих факторов. Ценообразование - это юридический процесс, в рамках которого можно условно выделить две стадии: правотворческую и правоприменительную.
На первой стадии происходят разработка и принятие правовых актов о ценах и ценообразовании, на второй — их применение (реализация). Ценообразование – это система, которая состоит из двух элементов: объекта и субъектов ценообразования. Объектами ценообразования являются продукция производственно- технического назначения, товары народного потребления, результаты выполненных работ, услуги. К субъектам ценообразования относятся органы государственной власти и управления, предприятия и организации независимо от форм собственности, а также граждане (физические лица). В процессе ее (системы) функционирования происходит взаимодействие между указанными элементами. Ценообразование - это система управления, состоящая из двух элементов: управляющей и управляемой подсистем.
Под управляющей подсистемой (объектом управления) понимается уровень цен и цена на продукцию и услуги. Субъектами управления являются государственные органы и местного самоуправления, а также предприятия (организации), обеспечивающие разработку и реализацию управленческих решений и воздействия на объект управления на основе информации о его состоянии. Ценообразование - это регламентированная правовыми актами деятельность, в рамках которой осуществляется целенаправленное воздействие управляющих органов на общественные отношения между людьми при формировании и применении цены. Что такое ценообразование. Ценообразование это - важнейшие понятия рыночной экономики, установление цены на товар или услугу. Один из ключевых факторов рыночной экономики и наиболее сложный участок маркетинговой работы.
Коммерческая успешность любого производителя товаров или услуг во многом определяется выбором стратегии и тактики ценообразования. От правильности выбора метода ценообразования, зависит достижение целей и развитие компании в будущем.
Ценообразование - это одна из важнейших составляющих изучение условий рынка деятельности любого предприятия. От того, насколько грамотно и продуманно построено ценообразование, а, следовательно, насколько продумана ценовая политика фирмы, зависят ее коммерческие результаты. Суть ценообразования состоит в том, чтобы определить, какие цены необходимо установить на товары и услуги, чтобы завладеть частью рынка, обеспечить конкурентоспособность данного товара по ценовым показателям и определить объем прибыли. Ценообразование - это процесс формирования стоимости отдельных ресурсов и продукции в целом на основе нормативов и динамики, основных ценообразующих факторов. Основные принципы ценообразования - соразмерность рыночных цен общественно - необходимым затратам труда, своевременное отражение в системе цен изменений ценообразующих факторов, условий производства, конъюнктуры рынка, обеспечение рентабельности с учетом соотношений потребительских свойств. Ценообразование должно учитывать: - научно- технический прогресс; - эффективное использование производственных мощностей; - снижение материалоемкости; - повышение производительности труда; - высокое качество. Общими целями любой коммерческой организации, влияющими на ценообразование, являются: - получение максимальной прибыли; - захват максимальной части рынка; - лидерство по качеству продукции.
Совокупность принципов ценообразования, методов обоснования уровня, структуры, соотношений и динамики цен, а также методов формирования системы цен в соответствии с требованиями объективных экономических законов. Ценообразование является решающим инструментом маркетинга, а уровень цен - это своеобразный индикатор функционирования конкуренции. Процесс ценообразования затрагивает не только коммерческие организации, но также и может быть использован некоммерческими компаниями - благотворительными фондами, торгово- промышленными объединениями. Например, благотворительные фонды могут в рамках процесса ценообразования устанавливать различные целевые уровни пожертвований. И предлагать компаниям разные условия и статусы в зависимости от суммы пожертвований, реклама компании, продукция этой компании. История ценообразования.
Ценообразование возникло задолго до того, как появились металлические и тем более бумажные деньги. История ценообразования берет свое начало с того момента, как люди стали прибегать к натуральному обмену - обмену одного товара на другой. В то время цена одного товара выражалась в определенном количестве другого товара.
Карл Маркс, рассматривал исторический процесс возникновения денег, выделял следующие этапы или формы стоимости. Эта форма соответствует той стадии развития общества, когда обмен еще не носит регулярного характер, когда продукты труда лишь от случая к случаю превращаются в объекты обмена, т.
По мере развития обмена и приобретения им регулярного характера появляется полная, или развернутая форма стоимости. Теперь какому- либо товару противостоит не один, а многочисленные виды товаров. В процессе развития обмена из общей массы товаров выделяются те или иные товары, которые становятся главными предметами обмена. Каждый участник сделки сначала обменивает свой товар на этот, наиболее ходовой товар (его роль в разных местах выполняли разные товары - скот, хлеб, меха и др.)* чтобы в дальнейшем обменивать его на товар, нужный для потребления. Эта форма соответствует той стадии развития общества, когда обмен еще не носит регулярного характер, когда продукты труда лишь от случая к случаю превращаются в объекты обмена, то есть в товары; - полная, или развернутая форма формирования цены. По мере развития обмена и приобретения им регулярного характера появляется полная, или развернутая форма образования цены. Теперь какому- либо товару противостоит не один, а многочисленные виды товаров; - всеобщая форма ценообразования.
В процессе развития обмена из общей массы товаров выделяются те или иные товары, которые становятся главными предметами обмена. Каждый участник сделки сначала обменивает свой товар на этот, наиболее ходовой товар. Его роль в разных местах выполняли разные товары: - скот; - хлеб; - меха; - соль,чтобы в дальнейшем обменивать его на товар, нужный для потребления. В данном перечне просматривается последовательная зависимость ценообразования и самой цены от формы стоимости. А деньги как форма стоимости в любом их виде оказывают огромное влияние на развитие экономики.
Теории ценообразования. Тщательное изучение прошлого, анализ практического опыта, результатов проведения той или иной ценовой политики на различных этапах истории страны следует считать непременным условием для принятия правильных решений в этой области и для формирования предпосылок дальнейшего успешного развития.
Схема раннего этапа развития рынка. В этих условиях цена представляет собой исключительно функцию рынка.
Первая задача — покрытие затрат на производство продукции и обеспечение прибыли — требование продавца- производителя и посредника. Чем благоприятнее для производителя конъюнктура рынка, т. Его не интересует, сколько затрачено на изготовление данного продукта. Если один и тот же продукт предлагается на рынке по разным ценам, потребитель, естественно, предпочтет тот, что предлагается по более низкой цене. Если по одинаковой цене предлагается более качественный и менее качественный продукт, потребитель предпочтет тот продукт, качество которого выше. Другие задачи возникли уже на современном этапе ценообразования, их особенно важно решать по мере перехода от рынка неразвитого, стихийного к рынку регулируемому.
В условиях развитого рынка сбалансированность экономики достигается не столько с помощью стихийного регулятора, сколько путем проведения государственной политики, призванной выражать общенациональные интересы. Развитый рынок представлен на рис. Схема развития рынка. В этих условиях цена является функцией и рынка, и государства. Экологические, политические, социальные вопросы, вопросы стимулирования научно- технического прогресса — это, по сути, общенациональные вопросы. Поэтому при отсутствии органа, представляющего общенациональные интересы, они решаться не могут. Основным ценовым рычагом в решении внешнеполитических вопросов выступает поставка по льготным или покупка по завышенным ценам продукции для стран, в отношении которых проводится политика благоприятствования.
Социальная ценовая политика во всех странах проявляется главным образом в замораживании или относительном снижении (повышении по сравнению с ценами на другие товары в значительно меньшей степени) цен на товары повышенного социального значения (товары детского ассортимента, медикаменты, продукты питания первой необходимости и т. В целях стимулирования скорейшего внедрения прогрессивных средств производства государство разрабатывает льготную систему цен для потребителей. Разница между относительно повышенными ценами производителей и заниженными потребительскими ценами часто дотируется государством. Примером использования ценовых рычагов в рамках экологической политики (четвертая задача) может служить разрешение с помощью цен проблемы улучшения переработки сырья, переработки и утилизации отходов. При этом наиболее важны вопросы оценки вторичных ресурсов, отходов и продуктов их переработки.
Методика ценообразования. Система ценовых методов. Методика ценообразования — совокупность правил построения цены, отражающих специфику отраслей, производств, продуктов. Ценовые методы - методы формирования цен на товары и услуги в рамках принятой ценовой стратегии. В условиях рыночной экономики особенности ценовой методики в том, что цена на абсолютное большинство товаров (услуг) является результатом складывающейся конъюнктуры рынка, а не нормативом, устанавливаемым властью. Ценовые методы, используемые в современной практике, взаимосвязаны и формируют таким образом, систему методов ценообразования.
Система этих методов схематично представлена на рис. Система ценовых методов (методов ценообразования)Установление цены продажи. Базисные, прейскурантные цены обычно изменяют с учетом различий между клиентами и условий продажи. В этой связи используют следующие стратегии корректировки цен: ценовые скидки, дискриминационное ценообразование, ценообразование по психологическому принципу, стимулирующее ценообразование, ценообразование по географическому принципу. Ценовая скидка предоставляется производителем оптовым и розничным торговцам, другим клиентам в течение определенного периода времени.
Используют следующие виды ценовых скидок: скидки за оплату наличными — снижение цены покупателям, оперативно оплачивающим счета; скидка за количество закупаемого товара — снижение цены покупателям, закупающих товар в больших количествах; функциональные скидки — снижение цены для организаций системы товародвижения, выполняющих определенные функции по продаже товара, его хранению и др.; сезонные скидки — скидки для покупателей, совершающих внесезонные покупки; уменьшение прейскурантной цены на новый товар при условии сдачи старого. Введение временной ценовой скидки может быть обусловлено необходимостью противостоять ценовой политике конкурента или появлению нового товара. Ценовая скидка может предоставляться производителями оптовым и розничным торговцам для того, чтобы они каким- то способом уделяли особое внимание определенным товарам. Прежде всего выделяют поддержку рекламной деятельности, компенсирующую затраты торговцев на рекламу, поддержку демонстрационной деятельности, компенсирующую затраты на создание специальных демонстрационных средств. Стимулирующее ценообразование — временное назначение цены ниже прейскурантной, иногда — ниже себестоимости, с целью активизации продажи на короткое время. Осуществляется для привлечения покупателей, которые наряду с дешевыми товарами могут купить товары, имеющие обычные наценки, а также для снижения товарных запасов.
Дискриминационное ценообразование — продажа товара или услуги по двум или более разным ценам вне зависимости от издержек. Установление дискриминационных цен осуществляется в разных формах: в зависимости от сегмента покупателей — разные покупатели платят за один и тот же товар разные деньги (например, продажа одного и того же товара в обычном магазине и в магазине . Например, исследования показали, что потребители воспринимают более дорогие товары, как более высококачественные, особенно когда они не в состоянии проверить качество товара. Существуют так называемые справочные цены, которые покупатель держит в уме и использует их при поиске какого- то товара (осведомленный покупатель хорошо знает, какая цена на определенный товар относится к категории высокой или низкой). Производители и продавцы могут активно воздействовать на формирование справочных цен. Психологи неоднократно замечали, что существует некий . Поэтому, скорее, назначат цену в 2.
Исходя из психологических установок, не следует бояться заявлять цены в рекламе, в витрине, в различных документах, связанных с продвижением товаров. Предложений с указанием цен бояться не стоит. Зрительное восприятие цены, как правило, вызывает больше доверия к продавцу, говорит об уверенности в правильности проводимой им торговой политики. В ряде случаев в упаковку с теми же размерами, что и у конкурентов, расфасовывается меньшее количества товара (стиральные порошки, продукты питания, медикаменты и др.), назначая при этом и более низкую цену на данный товар. При этом истинный вес или объем указываются на упаковке.
Данный метод установления цены или, скорее — продвижения товара ориентирован на невнимательного покупателя. Ценообразование по географическому принципу предполагает установление разных цен для потребителей в разных частях страны. Доставка товаров в отдаленные районы предполагает более высокие транспортные издержки, чем в близлежащие к производителю районы, и соответственно более высокие цены. Однако перекладывать на покупателей отдаленных районов повышенные транспортные издержки не всегда целесообразно, так как это может привести к потере клиентуры, особенно, когда ближе расположены другие производители- конкуренты. Поэтому часть издержек транспортировки товаров в отдаленные районы может компенсироваться относительным повышением цен в близкорасположенных районах и пропорциональным снижением в отдаленных. Выделяют следующие пять стратегий корректировки цен по географическому принципу: ценообразование на основе цены ФОБ, ценообразование на основе единой цены доставки, зональное ценообразование, ценообразование на основе базисного пункта и ценообразование с оплатой доставки товара.
Ценообразование на основе цены ФОБ, где ФОБ означает — франко- борт судна, а FOB — free on bord. При этом методе в цену реализации включаются цена самого товара, а также транспортные и другие расходы до момента его доставки на борт судна в порту отгрузки; продавец должен за счет своих средств доставить и погрузить товар на борт судна. Дальнейшие расходы, связанные с перевозкой товара до порта назначения в стране импорта, лежат на покупателе. При продаже товаров на условиях ФОБ эти расходы не включаются в его цену. Для потребителей каждой географической зоны устанавливается единая цена вне зависимости от их расположения в пределах данной зоны. Данный подход к определению цены транспортировки приводит к повышению суммарной цены для потребителей, близко расположенных к производителю, и к снижению — для отдаленных потребителей. Если товар произведен в Москве, а в качестве базового пункта выбран Челябинск, то потребители в Москве все равно платят за транспортировку данного товара из Челябинска в Москву.
Иногда выбирается несколько базисных пунктов. Ценообразование с оплатой доставки товара — продавец для активизации бизнеса частично или полностью принимает на себя фактические расходы по доставке товаров. Основные методы ценообразования. Расчетные методы ценообразования — методы, базирующиеся главным образом на учете внутрипроизводственных условий фирмы. Затратные методы ценообразования. Затратные методы — разновидность расчетных ценовых методов, в основе которых лежит учет производственных затрат в той или иной фирме.
Метод полных издержек. Ценовой метод полных издержек - метод формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от происхождения списываются на единицу того или иного изделия. В наиболее общем виде схема данного метода поясняется на условном примере, приведенном в табл.
Формирование цены по методу полных издержек, руб. Данный метод применяют фирмы, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции практически гарантирован. Главное достоинство метода полных издержек заключается в его простоте. Основой определения цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется необходимая фирме прибыль. Кроме того, он позволяет установить предел цены, ниже которого она может опускаться лишь в исключительных случаях.